Защо ограничените издания вредят на марките: свръх с последствия!

Защо ограничените издания вредят на марките: свръх с последствия!

Witten, Deutschland - Маркетинговите стратегии в индустрията на потребителските стоки са обект на постоянни промени. Особено поразителна тенденция е свръх за ограничените издания, които се използват както като маркетингов инструмент, така и като възможност за увеличаване на търсенето. Тази стратегия често се използва за създаване на впечатление за изключителност. Според uni-wh , бърза продажба на такова ограничено издание е, наред с други неща, това е особено обезщетение. Настоящо проучване, в което участва проф. Д -р Майкъл Щайнер от Университета на Витен/Хердеке, обаче показва, че това може да има отрицателни последици за обвързването на марката в дългосрочен план.

Клиентите често намират бързия недостиг на несправедлив, което води до разочарование и загуба на доверие в марката. Тези констатации могат да бъдат важни за много компании, тъй като продажбата чрез външни търговци на дребно допълнително увеличава неудовлетвореността на потребителите и страда от прозрачност. Проучването подчертава, че е възможно производителите да намалят отрицателните ефекти чрез томболи в собственото си приложение. Въпреки успеха на купувачите в подобни томболи, те намират процедурите по -малко положителни, което подчертава сложността на лоялността на клиентите.

Дълго -срочни предизвикателства на ограничените издания

Пазарният пейзаж е особено голямо предизвикателство за индустрията за потребителски стоки, което трябва да се справи с наситените пазари и постоянна конкуренция. Магистърска теза от Университета за приложни науки в Сейнт Пьолтен изследва ефектите на ограничените издания върху намеренията на потребителите и осветява как изкуственият недостиг се използва като стратегия за привличане на вниманието. Резултатите показват, че насочените мерки за недостиг значително увеличават намерението да се купят, в зависимост от поддръжката на потребителите. Проучването е разделило 211 участници на две групи, които идентифицират значителни разлики във възприятието на продукта.

В конкурентна среда остава важно компаниите да претеглят редовни издания и ограничени издания, за да се оттеглят от конкуренцията, особено в взаимозаменяеми категории. От решаващо значение е ограничените продукти да пасват на марката и да не повредят изображението на марката. Дизайнът на ограничени издания с поразителна информация за недостиг и уникални характеристики играе решаваща роля тук.

Психологически и социални влияещи фактори

Не само намерението за закупуване, но и психологическите аспекти на поведението на потребителите се влияят от ограничените издания. Запасните стоки винаги показват специална атракция и могат да имат положителни ефекти върху решенията за покупка. Определени са няколко конструкции, включително особеност на продуктите и желание за цени, които са от решаващо значение за възприемането на ограничените издания. Предизвикателството остава да се приложат тези констатации в ефективни маркетингови стратегии, като в същото време се гарантира удовлетвореността на клиентите.

Друг пример за иновативни маркетингови стратегии предлага Coca-Cola със своята кампания „Споделете кокс“. Това има за цел да установи по -силна връзка с потребителите и показва как персонализацията и интерактивността могат да бъдат успешно приложени в рекламата. Става ясно, че марките трябва да намерят творчески начини на наситените пазари, за да се открояват и укрепват лоялността на клиентите, особено в среда, в която традиционните рекламни мерки са по -малко ефективни.

Като цяло ограничените издания са меч с двойно орехи: Можете да увеличите привлекателността на даден продукт в краткосрочен план, но в дългосрочен план марките трябва да следят потенциалните негативни последици, за да осигурят устойчив растеж и лоялна клиентска база.