Por qué las ediciones limitadas dañan las marcas: ¡una exageración con las consecuencias!

Por qué las ediciones limitadas dañan las marcas: ¡una exageración con las consecuencias!

Witten, Deutschland - Las estrategias de marketing en la industria de bienes de consumo están sujetas a cambios constantes. Una tendencia particularmente sorprendente es la exageración sobre ediciones limitadas, que se utilizan tanto como un instrumento de marketing como como una posibilidad de aumentar la demanda. Esta estrategia a menudo se usa para dar la impresión de exclusividad. De acuerdo con uni-whwh , una venta rápida de una edición limitada se encuentra, entre otras cosas, que es un producto particularmente deseable. Sin embargo, un estudio actual en el que está involucrado el profesor Dr. Michael Steiner de la Universidad de Witten/Herdecke muestra que esto puede tener consecuencias negativas para la unión a la marca a largo plazo.

Los clientes a menudo encuentran la escasez rápida injusta, lo que lleva a la decepción y una pérdida de confianza en la marca. Estos hallazgos podrían ser importantes para muchas empresas, ya que la venta a través de minoristas externos aumenta aún más la frustración de los consumidores y sufre transparencia. El estudio enfatiza que es posible que los fabricantes reduzcan los efectos negativos a través de rifas en su propia aplicación. A pesar del éxito de los compradores en tales rifas, consideran que los procedimientos menos positivos, lo que subraya la complejidad de la lealtad del cliente.

desafíos a largo plazo de las ediciones limitadas

El panorama del mercado es especialmente un gran desafío para la industria de bienes de consumo, que tiene que lidiar con los mercados saturados y la competencia constante. Una tesis de maestría de la Universidad de Ciencias Aplicadas de St. Pölten examina los efectos de las ediciones limitadas sobre las intenciones de los consumidores e ilumina cómo se usa la escasez artificial como una estrategia para atraer la atención. Los resultados muestran que las medidas de escasez específicas aumentan significativamente la intención de comprar, dependiendo del mantenimiento del consumidor. El estudio ha dividido a 211 participantes en dos grupos, lo que identificó diferencias significativas en la percepción del producto.

En un entorno competitivo, sigue siendo importante que las empresas pesen entre ediciones regulares y ediciones limitadas para retirarse de la competencia, especialmente en categorías intercambiables. Es crucial que los productos limitados se ajusten a la marca y no dañen la imagen de la marca. El diseño de ediciones limitadas con información de escasez sorprendente y características únicas juega un papel crucial aquí.

Factores de influencia psicológica y social

no solo la intención de comprar, sino también los aspectos psicológicos del comportamiento del consumidor están influenciados por ediciones limitadas. Los bienes de Knapped siempre muestran una atracción especial y pueden tener efectos positivos en las decisiones de compra. Se han identificado varias construcciones, incluida la peculiaridad del producto y la voluntad de precios, que son cruciales para la percepción de ediciones limitadas. El desafío sigue siendo implementar estos hallazgos en estrategias de marketing efectivas, al tiempo que garantiza la satisfacción de los clientes.

Otro ejemplo de estrategias de marketing innovadoras ofrece a Coca-Cola con su campaña "Share a Coke". Esto tuvo como objetivo establecer una conexión más fuerte con los consumidores y muestra cómo la personalización y la interactividad se pueden implementar con éxito en la publicidad. Queda claro que las marcas tienen que encontrar formas creativas en los mercados saturados para destacar y fortalecer la lealtad del cliente, especialmente en un entorno en el que las medidas publicitarias tradicionales son menos efectivas.

En general, las ediciones limitadas son una espada de doble filo: puede aumentar el atractivo de un producto a corto plazo, pero a largo plazo, las marcas tienen que vigilar las posibles consecuencias negativas para asegurar un crecimiento sostenible y una base de clientes leales.