Miks kahjustavad piiratud väljaanded kaubamärke: tagajärgedega hüpe!

Miks kahjustavad piiratud väljaanded kaubamärke: tagajärgedega hüpe!

Witten, Deutschland - Tarbekaupade tööstuse turundusstrateegiad on pidevad muudatused. Eriti silmatorkav trend on piiratud väljaannete hüpe, mida kasutatakse nii turundusinstrumendina kui ka võimalusena nõudluse suurendamiseks. Seda strateegiat kasutatakse sageli ainuõiguse mulje jätmiseks. Vastavalt uni-wh , sellise piiratud muudatuse hulka muu hulgas, see on see, et see on, see on see, et see on see, mis on. Praegune uuring, milles kaasatud on Witteni ülikooli/Herdecke ülikooli prof dr Michael Steiner, näitab aga, et sellel võivad olla pikas perspektiivis brändi sidumise negatiivsed tagajärjed.

Kliendid leiavad sageli kiiret ebaõiglust, mis põhjustab pettumust ja usalduse kaotust brändi vastu. Need leiud võivad olla paljudele ettevõtetele olulised, kuna väliste jaemüüjate kaudu müük suurendab veelgi tarbijate pettumust ja kannatab läbipaistvuse all. Uuringus rõhutatakse, et tootjatel on võimalik vähendada negatiivset mõju oma rakenduses loosimiste kaudu. Vaatamata ostjate edule sellistes loosimistes on nende protseduurid vähem positiivsed, mis rõhutab klientide lojaalsuse keerukust.

Piiratud väljaannete pikaajalised väljakutsed

Turumaastik on eriti suur väljakutse tarbekaupade tööstusele, mis peab tegelema küllastunud turgude ja pideva konkurentsiga. Püha Pölten Applied Sciences'i ülikooli magistritöö uurib piiratud väljaannete mõju tarbijate kavatsustele ja valgustab, kuidas kunstlikku puudust kasutatakse strateegiana tähelepanu köitmiseks. Tulemused näitavad, et suunatud puudusmeetmed suurendavad sõltuvalt tarbijate hooldusest märkimisväärselt ostmise kavatsust. Uuring on jaganud 211 osalejat kahte rühma, mis tuvastasid toote tajumisel olulised erinevused.

Konkurentsikeskkonnas on endiselt oluline, et ettevõtted kaaluksid tavaliste väljaannete ja piiratud väljaannete vahel, et konkurentsist loobuda, eriti vahetatavates kategooriates. On ülioluline, et piiratud tooted sobiksid brändiga ega kahjusta brändi pilti. Piirava puuduse teabe ja ainulaadsete omadustega piiratud väljaannete kujundamine mängib siin üliolulist rolli.

psühholoogilised ja sotsiaalsed mõjutavad tegurid

Piiratud väljaanded mõjutavad mitte ainult kavatsust osta, vaid ka tarbijate käitumise psühholoogilisi aspekte. Ühendatud kaubad näitavad alati erilist atraktsiooni ja neil võib olla positiivne mõju ostuotsuste tegemisel. On kindlaks tehtud mitmeid konstruktsioone, sealhulgas toote eripära ja hindade valmisolek, mis on piiratud väljaannete tajumisel üliolulised. Neid leide on endiselt väljakutse tõhusatesse turundusstrateegiatesse rakendada, tagades samal ajal klientide rahulolu.

Veel üks näide innovaatilistest turundusstrateegiatest pakub Coca-Colat kampaaniaga „Jaga koks”. Selle eesmärk oli luua tarbijatega tugevam seos ja näidata, kuidas isikupärastamist ja interaktiivsust saab reklaamis edukalt rakendada. On selge, et kaubamärgid peavad küllastunud turgudel leidma loomingulisi viise, et silma paista ja tugevdada klientide lojaalsust, eriti keskkonnas, kus traditsioonilised reklaamimeetmed on vähem tõhusad.

Üldiselt on piiratud väljaanne kahe teraga mõõk: saate lühikese etteteatamisega toote atraktiivsust suurendada, kuid pikas perspektiivis peavad kaubamärgid silma peal hoidma võimalike negatiivsete tagajärgedega, et tagada jätkusuutlik kasv ja lojaalne kliendibaas.