Miért ártanak a korlátozott kiadások a márkáknak: A következményekkel járó hype!

Miért ártanak a korlátozott kiadások a márkáknak: A következményekkel járó hype!

Witten, Deutschland - A fogyasztási cikkek iparának marketingstratégiái állandó változásoknak vannak kitéve. Különösen feltűnő tendencia a korlátozott kiadásokról szóló hype, amelyet mind marketing eszközként, mind a kereslet növelésének lehetőségeként használnak. Ezt a stratégiát gyakran használják a kizárólagosság benyomásának megadására. A Uni-Wh , egy ilyen korlátozott kiadás gyors eladásának, többek között az, hogy ez egy különösen vágyakozó termék. Egy jelenlegi tanulmány, amelyben Dr. Michael Steiner professzor a Witten/Herdecke Egyetemen szerepel, azonban azt mutatja, hogy ennek hosszú távon negatív következményei lehetnek a márkakötéshez.

ügyfelek gyakran tisztességtelennek találják a gyors hiányt, ami csalódáshoz és a márka iránti bizalom elvesztéséhez vezet. Ezek az eredmények sok vállalat számára fontosak lehetnek, mivel a külső kiskereskedőkön keresztüli eladás tovább növeli a fogyasztók csalódását és átláthatóságot szenved. A tanulmány hangsúlyozza, hogy a gyártóknak a saját alkalmazásukban a rafflók révén történő negatív hatások csökkentése lehet. Annak ellenére, hogy a vevők ilyen sorsolásban sikeresek voltak, kevésbé pozitívnak találják az eljárások, amelyek hangsúlyozzák az ügyfelek lojalitásának összetettségét.

A korlátozott kiadások hosszú távú kihívásai

A piaci táj különösen nagy kihívást jelent a fogyasztási cikkek iparának, amelynek a telített piacokkal és az állandó versenyekkel kell foglalkoznia. A Szent Pölen Alkalmazott Tudományos Egyetem mesterképzése megvizsgálja a korlátozott kiadások hatásait a fogyasztók szándékára, és megvilágítja, hogy a mesterséges hiányt miként használják stratégiaként a figyelem felkeltésére. Az eredmények azt mutatják, hogy a célzott hiányosságok jelentősen növelik a vásárlási szándékot, a fogyasztói karbantartástól függően. A tanulmány 211 résztvevőt két csoportra osztott, amelyek szignifikáns különbségeket azonosítottak a termék észlelésében.

Versenyképes környezetben továbbra is fontos, hogy a vállalatok mérlegeljék a rendszeres kiadásokat és a korlátozott kiadásokat a versenyből való kilépés érdekében, különösen a cserélhető kategóriákban. Alapvető fontosságú, hogy a korlátozott termékek illeszkedjenek a márkához, és ne károsítják a márka imázsát. A korlátozott kiadások kialakítása, amelyek feltűnő hiányos információkkal és egyedi tulajdonságokkal rendelkeznek, döntő szerepet játszik itt.

pszichológiai és társadalmi befolyásoló tényezők

Nem csak a vásárlás szándékát, hanem a fogyasztói magatartás pszichológiai aspektusait is korlátozott kiadások befolyásolják. A csapott áruk mindig különleges vonzerőt mutatnak, és pozitív hatással lehetnek a vásárlási döntésekre. Számos konstrukciót, köztük a termék sajátosságát és az ár hajlandóságát azonosították, amelyek döntő jelentőségűek a korlátozott kiadások észlelése szempontjából. A kihívás továbbra is fennáll, hogy ezeket az eredményeket hatékony marketingstratégiákba hajtsák végre, ugyanakkor biztosítják az ügyfelek elégedettségét.

Az innovatív marketingstratégiák egy másik példája a Coca-Cola-t kínálja a „Share A Coke” kampányával. Ennek célja az volt, hogy erősebb kapcsolatot létesítsen a fogyasztókkal, és megmutatja, hogy a személyre szabás és az interaktivitás hogyan lehet sikeresen megvalósítani a reklámban. Világossá válik, hogy a márkáknak kreatív módszereket kell találniuk a telített piacokon, hogy kiemelkedjenek és erősítsék az ügyfelek lojalitását, különösen egy olyan környezetben, amelyben a hagyományos hirdetési intézkedések kevésbé hatékonyak.

Összességében a korlátozott kiadások kétszeres kard: rövid időn belül növelheti a termék vonzerejét, de hosszú távon a márkáknak szemmel kell tartaniuk a fenntartható növekedés és a hűséges ügyfélkör biztosítása lehetséges negatív következményeit.