Kodėl riboti leidimai kenkia prekės ženklams: Hype su pasekmėmis!

Kodėl riboti leidimai kenkia prekės ženklams: Hype su pasekmėmis!

Witten, Deutschland - Vartojimo prekių pramonės rinkodaros strategijos yra nuolat keičiamos. Ypač ryški tendencija yra hipe apie ribotus leidimus, kurie naudojami ir kaip rinkodaros priemonė, ir kaip galimybė padidinti paklausą. Ši strategija dažnai naudojama siekiant susidaryti išskirtinumo įspūdį. Pagal Uni-Wh , greitas tokio riboto leidimo pardavimas, be to, yra, be to, jis yra ypač norimas produktas. Tačiau dabartinis tyrimas, kuriame prof. Michaelas Steineris iš Viteno/Herdecke universiteto yra susijęs, tačiau tai rodo, kad tai gali turėti neigiamų padarinių prekės ženklui įrišti ilgą laiką.

Klientams dažnai būna nesąžiningas greitas trūkumas, o tai lemia nusivylimą ir prarandamas pasitikėjimas prekės ženklu. Šios išvados gali būti svarbios daugeliui kompanijų, nes pardavimas per išorinius mažmenininkus dar labiau padidina vartotojų nusivylimą ir kenčia skaidrumą. Tyrime pabrėžiama, kad gamintojai gali sumažinti neigiamą poveikį per loterijas savo programoje. Nepaisant pirkėjų sėkmės tokiose loterijose, jie mano, kad procedūros nėra tokios teigiamos, o tai pabrėžia klientų lojalumo sudėtingumą.

Ilgai -riboto leidimo iššūkiai

Rinkos aplinka yra ypač didelis iššūkis vartojimo prekių pramonei, kuri turi spręsti prisotintas rinkas ir nuolatinę konkurenciją. Šv. Pölteno taikomųjų mokslų universiteto magistrantūros disertacija nagrinėja ribotų leidimų poveikį vartotojų ketinimams ir paaiškina, kaip dirbtinis trūkumas naudojamas kaip strategija atkreipti dėmesį. Rezultatai rodo, kad tikslinės trūkumo priemonės žymiai padidina ketinimą pirkti, atsižvelgiant į vartotojų priežiūrą. Tyrimas padalijo 211 dalyvių į dvi grupes, kurios nustatė reikšmingus produktų suvokimo skirtumus.

Konkurencinėje aplinkoje vis dar svarbu, kad įmonės sveria tarp įprastų leidimų ir ribotų leidimų, kad galėtų pasitraukti iš konkurencijos, ypač keičiamose kategorijose. Labai svarbu, kad riboti produktai atitiktų prekės ženklą ir nepažeidžia prekės ženklo įvaizdžio. Čia lemiamą vaidmenį vaidina ribotų leidimų, turinčių įspūdingą informaciją ir unikalias savybes, dizainas.

psichologiniai ir socialiniai įtakos veiksniai

Ne tik ketinimas pirkti, bet ir psichologinius vartotojų elgesio aspektus turi įtakos riboti leidimai. Minkuotos prekės visada rodo ypatingą atrakciją ir gali turėti teigiamą poveikį sprendimams dėl pirkimo. Buvo nustatyta keletas konstrukcijų, įskaitant produkto ypatumą ir kainų norą, kurie yra labai svarbūs riboto leidimo suvokimui. Iššūkis išlieka įgyvendinant šias išvadas į efektyvias rinkodaros strategijas, tuo pačiu užtikrinant klientų pasitenkinimą.

Kitas novatoriškų rinkodaros strategijų pavyzdys siūlo „Coca-Cola“ su savo kampanija „Dalykis koksas“. To buvo siekiama užmegzti stipresnį ryšį su vartotojais ir parodyti, kaip suasmeninimas ir interaktyvumas gali būti sėkmingai įgyvendinamas reklamoje. Aišku, kad prekės ženklai turi rasti kūrybingų būdų prisotintose rinkose, kad išsiskirtų ir sustiprintų klientų lojalumą, ypač aplinkoje, kurioje tradicinės reklamos priemonės yra mažiau veiksmingos.

Apskritai, riboti leidimai yra dvigubai pritvirtintas kardas: galite per trumpą laiką padidinti produkto patrauklumą, tačiau ilgainiui prekės ženklai turi stebėti galimas neigiamas pasekmes, kad užtikrintų tvarų augimą ir ištikimą klientų bazę.