Kāpēc ierobežoti izdevumi kaitē zīmoliem: hype ar sekām!

Kāpēc ierobežoti izdevumi kaitē zīmoliem: hype ar sekām!

Witten, Deutschland - Mārketinga stratēģijas patēriņa preču nozarē ir pakļautas pastāvīgām izmaiņām. Īpaši pārsteidzoša tendence ir hype par ierobežotajiem izdevumiem, kurus izmanto gan kā mārketinga instrumentu, gan kā iespēju palielināt pieprasījumu. Šo stratēģiju bieži izmanto, lai radītu ekskluzivitātes iespaidu. Saskaņā ar uni-wh , ātra šāda ierobežota izdevuma pārdošana, cita starpā, cita starpā, ka tas ir īpaši izveicīgs produkts. Pašreizējais pētījums, kurā ir iesaistīts prof. Dr. Maikls Šteiners no Vitenas universitātes/Herdecke, tomēr parāda, ka tam ilgtermiņā var būt negatīvas sekas zīmola saistīšanai.

Klienti bieži uzskata par negodīgu trūkumu, kas rada vilšanos un uzticības zaudēšanu zīmolam. Šie atklājumi varētu būt svarīgi daudziem uzņēmumiem, jo pārdošana caur ārējiem mazumtirgotājiem vēl vairāk palielina patērētāju neapmierinātību un cieš no caurspīdīguma. Pētījumā uzsvērts, ka ražotājiem ir iespējams samazināt negatīvo ietekmi, izmantojot izlozes savā lietotnē. Neskatoties uz pircēju panākumiem šādās izlozēs, viņi uzskata, ka procedūras ir mazāk pozitīvas, kas uzsver klientu lojalitātes sarežģītību.

ierobežoto izdevumu ilgtermiņa izaicinājumi

Tirgus ainava ir īpaši liels izaicinājums patēriņa preču nozarei, kurai ir jārisina piesātinātie tirgi un pastāvīga konkurence. Svētā Pölten lietišķās zinātnes universitātes maģistra darbs pēta ierobežotu izdevumu ietekmi uz patērētāju nodomiem un apgaismo, kā mākslīgais trūkums tiek izmantots kā stratēģija, lai piesaistītu uzmanību. Rezultāti rāda, ka mērķtiecīgi trūkuma pasākumi ievērojami palielina pirkšanas nodomu atkarībā no patērētāju uzturēšanas. Pētījums ir sadalījis 211 dalībnieku divās grupās, kas identificēja būtiskas atšķirības produktu uztverē.

Konkurences vidē joprojām ir svarīgi, lai uzņēmumi būtu starp regulāriem izdevumiem un ierobežotiem izdevumiem, lai izstājas no konkurences, it īpaši savstarpēji aizstājamās kategorijās. Ir svarīgi, lai ierobežotie produkti derētu zīmolam un nesabojātu zīmola tēlu. Šeit izšķiroša loma ir ierobežotu izdevumu projektēšanai ar pārsteidzošu informāciju un unikālām īpašībām.

Psiholoģiski un sociāli ietekmējošie faktori

ne tikai nodoms pirkt, bet arī patērētāju uzvedības psiholoģiskos aspektus ietekmē ierobežoti izdevumi. Knaped preces vienmēr uzrāda īpašu pievilcību, un tām var būt pozitīva ietekme uz lēmumu iegādi. Ir identificētas vairākas konstrukcijas, ieskaitot produktu īpatnību un cenu, kas ir izšķiroša, lai uztvertu ierobežotus izdevumus. Izaicinājums joprojām ir ieviest šos atklājumus efektīvās mārketinga stratēģijās, vienlaikus nodrošinot klientu apmierinātību.

Vēl viens novatorisku mārketinga stratēģiju piemērs piedāvā Coca-Cola ar savu kampaņu “Dale a kokss”. Tā mērķis bija izveidot ciešāku saikni ar patērētājiem un parāda, kā reklāmā var veiksmīgi īstenot personalizāciju un interaktivitāti. Kļūst skaidrs, ka zīmoliem ir jāatrod radoši veidi piesātinātos tirgos, lai izceltos un stiprinātu klientu lojalitāti, it īpaši vidē, kurā tradicionālie reklāmas pasākumi ir mazāk efektīvi.

Kopumā ierobežotie izdevumi ir divkāršs zobens: jūs varat palielināt produkta pievilcību īsā laikā, bet ilgtermiņā zīmoliem ir jāatzīmē iespējamās negatīvās sekas, lai nodrošinātu ilgtspējīgu izaugsmi un lojālu klientu bāzi.