Waarom beperkte edities de merken schaden: een hype met gevolgen!

Waarom beperkte edities de merken schaden: een hype met gevolgen!

Witten, Deutschland - De marketingstrategieën in de industrie van de consumentengoederen zijn onderworpen aan constante veranderingen. Een bijzonder opvallende trend is de hype over beperkte edities, die zowel als een marketinginstrument als een mogelijkheid worden gebruikt om de vraag te vergroten. Deze strategie wordt vaak gebruikt om de indruk van exclusiviteit te wekken. Volgens uni-wh , een snelle verkoop van een dergelijke beperkte editie is, onder andere is een bijzonder wenselijk product. Een huidige studie waarin prof. Dr. Michael Steiner van de Universiteit van Witten/Herdecke betrokken is, toont echter aan dat dit op de lange termijn negatieve gevolgen kan hebben voor merkbinding.

Klanten vinden vaak het snelle tekort oneerlijk, wat leidt tot teleurstelling en een verlies van vertrouwen in het merk. Deze bevindingen kunnen belangrijk zijn voor veel bedrijven, omdat de verkoop via externe retailers de frustratie van consumenten verder verhoogt en transparantie lijdt. De studie benadrukt dat het voor fabrikanten mogelijk is om negatieve effecten te verminderen door loterijen in hun eigen app. Ondanks het succes van de kopers in dergelijke loterijen, vinden ze de procedures minder positief, wat de complexiteit van klantloyaliteit onderstreept.

Lange termijn uitdagingen van de limited editions

Het marktlandschap is vooral een grote uitdaging voor de industrie van de consumentengoederen, die te maken heeft met verzadigde markten en constante concurrentie. Een masterproef van de St. Pölten University of Applied Sciences onderzoekt de effecten van beperkte edities op de bedoelingen van consumenten en belicht hoe kunstmatig tekort wordt gebruikt als een strategie om de aandacht te trekken. De resultaten tonen aan dat gerichte tekortmaatregelen de intentie om te kopen aanzienlijk verhogen, afhankelijk van het onderhoud van de consument. De studie heeft 211 deelnemers verdeeld in twee groepen, die significante verschillen in productperceptie hebben geïdentificeerd.

In een concurrerende omgeving blijft het belangrijk dat bedrijven wegen tussen reguliere edities en limited editions om zich terug te trekken uit de concurrentie, met name in verwisselbare categorieën. Het is cruciaal dat de beperkte producten bij het merk passen en het merkimago niet beschadigen. Het ontwerp van limited editions met opvallende tekortinformatie en unieke kenmerken speelt hier een cruciale rol.

Psychologische en sociale beïnvloedende factoren

Niet alleen de intentie om te kopen, maar ook de psychologische aspecten van consumentengedrag worden beïnvloed door beperkte edities. Ghaalde goederen vertonen altijd een speciale attractie en kunnen positieve effecten hebben op het kopen van beslissingen. Verschillende constructen, waaronder eigenschap van het product en prijsbereidheid, zijn geïdentificeerd die cruciaal zijn voor de perceptie van beperkte edities. De uitdaging blijft om deze bevindingen uit te voeren in effectieve marketingstrategieën, terwijl ze tegelijkertijd de tevredenheid van klanten zorgen.

Een ander voorbeeld van innovatieve marketingstrategieën biedt Coca-Cola met zijn campagne "Share a Coke". Dit was bedoeld om een sterkere verbinding met consumenten tot stand te brengen en laat zien hoe personalisatie en interactiviteit met succes kunnen worden geïmplementeerd in advertenties. Het wordt duidelijk dat merken creatieve manieren moeten vinden in verzadigde markten om op te vallen en de klantloyaliteit te versterken, vooral in een omgeving waarin traditionele advertentiemaatregelen minder effectief zijn.

Over het algemeen zijn beperkte edities een zwaard met dubbele rand: u kunt de aantrekkelijkheid van een product op korte termijn vergroten, maar op de lange termijn moeten merken de potentiële negatieve gevolgen in de gaten houden om duurzame groei en een loyale klantenbestand te waarborgen.