De ce edițiile limitate dăunează mărcilor: un hype cu consecințe!

De ce edițiile limitate dăunează mărcilor: un hype cu consecințe!

Witten, Deutschland - Strategiile de marketing din industria bunurilor de consum sunt supuse unor schimbări constante. O tendință deosebit de izbitoare este hype -ul cu privire la ediții limitate, care sunt utilizate atât ca instrument de marketing, cât și ca posibilitate de a crește cererea. Această strategie este adesea folosită pentru a da impresia de exclusivitate. Conform uni-wh , o vânzare rapidă a unei astfel de ediții limitate este, printre altele, că este o produs deosebit de des va fi. Cu toate acestea, un studiu actual în care prof. Dr. Michael Steiner de la Universitatea din Witten/Herdecke arată că acest lucru poate avea consecințe negative pentru legarea mărcii pe termen lung.

Clienții găsesc adesea deficitul rapid nedrept, ceea ce duce la dezamăgire și la pierderea încrederii în brand. Aceste constatări ar putea fi importante pentru multe companii, deoarece vânzarea prin intermediul retailerilor externi crește în continuare frustrarea consumatorilor și suferă transparență. Studiul subliniază că este posibil ca producătorii să reducă efectele negative prin tombole în propria aplicație. În ciuda succesului cumpărătorilor în astfel de tombole, ei consideră că procedurile mai puțin pozitive, ceea ce subliniază complexitatea loialității clienților.

provocări pe termen lung ale edițiilor limitate

Peisajul pieței este în special o mare provocare pentru industria bunurilor de consum, care trebuie să se ocupe de piețele saturate și concurența constantă. O teză de master de către Universitatea de Științe Aplicate din St. Pölten examinează efectele edițiilor limitate asupra intențiilor consumatorilor și luminează modul în care lipsa artificială este folosită ca strategie pentru a atrage atenția. Rezultatele arată că măsurile de penurie vizate cresc semnificativ intenția de a cumpăra, în funcție de întreținerea consumatorilor. Studiul a împărțit 211 de participanți în două grupuri, ceea ce a identificat diferențe semnificative în percepția produsului.

Într -un mediu competitiv, rămâne important ca companiile să cântărească între ediții obișnuite și ediții limitate pentru a se retrage din concurență, în special în categoriile interschimbabile. Este crucial ca produsele limitate să se potrivească mărcii și să nu deterioreze imaginea mărcii. Proiectarea edițiilor limitate, cu informații izbitoare și caracteristici unice joacă un rol crucial aici.

factori de influență psihologică și socială

Nu numai intenția de a cumpăra, ci și aspectele psihologice ale comportamentului consumatorilor sunt influențate de ediții limitate. Mărfurile tricotate arată întotdeauna o atracție specială și pot avea efecte pozitive asupra deciziilor de cumpărare. Au fost identificate mai multe construcții, inclusiv particularitatea produsului și disponibilitatea prețurilor, care sunt cruciale pentru percepția edițiilor limitate. Provocarea rămâne pentru a implementa aceste constatări în strategii de marketing eficiente, asigurând în același timp satisfacția clienților.

Un alt exemplu de strategii de marketing inovatoare oferă Coca-Cola cu campania sa „Share A Coke”. Acest lucru a urmărit să stabilească o conexiune mai puternică cu consumatorii și arată modul în care personalizarea și interactivitatea pot fi implementate cu succes în publicitate. Devine clar că mărcile trebuie să găsească modalități creative pe piețele saturate de a ieși în evidență și de a consolida loialitatea clienților, în special într -un mediu în care măsurile de publicitate tradiționale sunt mai puțin eficiente.

În general, edițiile limitate sunt o sabie dublu -scăzută: puteți crește atractivitatea unui produs la scurt timp, dar pe termen lung, mărcile trebuie să fie cu ochii pe consecințele negative potențiale pentru a asigura o creștere durabilă și o bază fidelă de clienți.